「經理人獵才網」: Money! Money! 如何談薪水？(2)

美國人力網站CareerBuilder曾經委託市調業者做過工作滿意度調查顯示「薪資」是89%求職者接受工作最重要的原因。因此若您目前正在考慮一個新工作機會，您要如何評估求才企業所提供的薪資是否合乎市場行情？又要如何知道自己有多少籌碼可用在薪資談判上？跟親朋打探或參考人力銀行上的相關職務之薪資條件都是可行的方法，「經理人獵才網」http://www.mgrjob.com/提供幾個談判要點供您參考用：

1. 面試前一定要充分了解求才企業的背景、產品等相關訊息。事先了解您的專業是否可以與企業的需要契合，若您的專業及經歷可以協助企業，那麼您的談判籌碼自然增加。

2. 當企業主提出更多的責任與義務而希望您讓步接受的時候，不要直接回絕，可以藉此要求更高的報償當作交換。若您另有更多的面談機會，談判籌碼自然比較多。若企業真的急需人才，當然不會讓您投效競爭對手。

3. 當企業主回答某個決定是「公司政策」時，可以問他原因與是否曾有過例外。譬如：「依規定這個職務，我們最多只能付你xxx」，您可以了解在該企業是否有其他人擁有您所具備的專業技術或經驗？是否還有其他人能擔任您的職務？當您越突顯自己的專長，可以爭取的報償可能多些。

4. 薪水談判時，千萬要耐住性子直到企業主先開口。一旦被問到期望待遇的時候，您可先要求詳細了解該職務的明確職掌及責任，再試探性的給一個範圍。若不滿意企業提供的薪酬，可以回覆「我再考慮一下｣以便爭取一點斡旋時間。即使您是該行業炙手可熱的人才，也不要漫天要價，因為若企業主支付高得不合理的薪資，勢必會讓其他員工側目且日後讓大家用放大鏡檢查您的工作表現。讓勞資雙方都感覺到彼此是為了要「建立長期的合作關係｣才是雙贏的薪資談判。

5. 一旦企業主承諾薪酬，要看到書面的合約而不只是口頭承諾。若發現書面合約與原先談判結果不符合，一定要提出並問清楚。假若企業所能提供的薪酬與您的期望待遇相差太多，請審慎考慮是否要接受該工作。

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